Формат обученияНастольная бизнес-симуляция, компьютерная поддержка отчетов
|
Успех - это движущаяся цель. Как вы объедините всех ваших людей вокруг вашей стратегии на рынке, который быстро меняется?
6 компаний соревнуется за одних и тех же клиентов на динамично развивающемся рынке. Участники бизнес-симуляции играют роли управленческой команды: маркетинг и продажи, развитие и обслуживание, планирование и поставки, финансы и контроль.
Самая важная задача - построить и успешно развивать стратегию, которая приведет к выигрышу.
Команды начинают бизнес игру, которая обещает риски и награды, в которой нужно решительно действовать и стратегически мыслить, чтобы преуспеть.
Бизнес-симуляция Enterprise бросает игрокам вызов справиться с неопределенностью и найти баланс между краткосрочной и долгосрочной пользой.
Командам нужно:
- Решить, какая рыночная позиция предпочтительна.
- Наметить группу покупателей и предложить им товар/услуги.
- Удовлетворить спрос покупателей, создав привлекательный и рентабельный портфель продукции.
- Наладить доставку продукции, наилучшим образом организовав людей и процесс.
- Создать брэнд с сильной и устойчивой позицией на рынке.
- Следить за финансовыми результатами - как краткосрочными, так и долгосрочными.
Сертифицированный ведущий симуляции использует программу, для того чтобы представлять ежегодный детальный анализ и сравнение показателей команд вместе с показателями объективных факторов. Это помогает напряженной дискуссии и дает возможность связать опыт игры с опытом, который умеют участники команд в своем собственном бизнесе.
В конце симуляции проводится упражнение следующего уровня, в котором участникам предлагается нарисовать заключения по поводу из собственных сфер ответственности.
На кого рассчитана симуляция:
- Менеджеры высшего и среднего звена крупных компаний производственного сектора или сектора услуг могут использовать симуляцию, чтобы воплотить стратегию в действии быстро.
- Сотрудники приобретут общее понимание полной картины, а также как они лично могут внести свой вклад в конкурентоспособность компании.
- Менеджеры, ответственные за обучение в компании, могут использовать симуляцию для практического интерактивного обучения и для донесения стратегии компании до персонала.
Участники: менеджеры высшего и среднего звена, предприниматели, менеджеры, отвечающие за маркетинг, продажи, развитие бизнеса, финансы.
Главные результаты
- Участники получают общую систему координат рассмотрения бизнес-ситуации в целом, которую они могут быстро воспринять.
- Симуляция предлагает ментальную модель того, как работает бизнес, каковы приоритеты и как двигаться вперед.
- Воодушевляет людей исследовать и открывать основные факторы, определяющие стоимость компании, и их соответствующий вклад на организацию.
- Симуляция помогает участникам определить потенциал для улучшения и то, как они могут внести свой вклад в стратегию через собственную роль организации.
- Вдохновляет желание изменить ситуацию к лучшему.
Ключевые понятия:
- Привлечение правильных потребителей:
- Нужды потребителей, ценности и предпочтения
- Сегментация потребителей
- Мудрое использование ресурсов
- Осязаемые и неосязаемые активы
- Управление знаниями
- Стоимость акций
- Финансовые показатели, хорошие и плохие издержки
- Приоритезация, основанная на правильной информации
- Жизненный цикл продукта
- Скользящий прогноз
- Сбалансированная система показателей
- Загрузка производственных мощностей
- Бенчмаркинговый анализ
- Конкурентоспособность на меняющемся рынке
- Ценностное предложение
- Ценообразование и портфель продуктов
- Позиционирование и брэндинг
- Операционная эффективность
- Стратегия голубого и красного океана
- Маркетинговая разведка
Отзывы участников:
«Это самый интерактивный тренинг, который я когда-либо посещал. Ключевые вещи выдвинуты на первый план, сопровождены практическими доказательствами, которые каждый участник может посмотреть и пощупать».
Ян Резничек, менеджер колл-центра, Сервисная служба, Ceska Pojistovna
